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成功先生与失败先生


在销售的过程中,销售人员可能会面对各种各样的拒绝,对于客户的拒绝,有的销售人员积极应对,有的销售人员则消极低落。不同的应对态度,则会产生两种不同的结果。近来,看了一则“成功先生与失败先生”的小故事,很受启发下面,我就跟大家分享一下。

人的头脑说白了就是一个“思想制造工厂”一个非常忙碌的每日制造无数思想的工厂。工厂分别由成功先生与失败先生两位工头负责。成功先生负责的是正面思想的生产,生产你之所以可以、够资格,以及会成功的理由。另一位失败先生负责的是负面思想的生产,制造你之所以不能不精、不足以成事的理由。成功先生和失败先生都非常听话,你只要稍稍给他信号就会马上采取行动。如果发出的讯号是正面的,那么成功先生就会出来执行命令。反之,失败先生就会出来完成任务。你发出的信号愈多,他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增加,那就会增添更多的人员,占据你大脑更多的空间,最后,他就霸占了整个思想工厂。可想而知,那样所有生产出来的思想都将是负面的。既然失败先生无法使你达到成功的目的,那么,最聪明的办法就是开除失败先生,而完全重用成功先生。这样,不论任何思想进入你的脑中,派成功先生去执行任务,他都会引你步向成功。

这个故事告诉我们,一个推销员一天拜访100个客户,可能遭到拒绝的有90%,对于意志薄弱的人来说,失败感和挫折感会油然而生。但是,当你想到还有10%的客户接受了你的意见,你就是成功的呀!

所以,在日常的生活和工作中遇到不如意或情绪低落的时候,我们为什么不乐观一点,派遣成功先生去执行任务呢?

                                      王玲玲(茂铭)