“大数据”、“民调”这样的词语我们经常听到，也能理解它所包含的意义，但它所揭示的短时间内不可逆的趋势，我们可能还不够重视，往往与它相向而行，平添了不少的困难和阻力，但差异化、个性化的服务也有市场需求，前提是你必须有“火中取栗”的超强能力。

我们首先看看“百度”是怎么解释“大数据”、“民调”、“趋势”这些词语的。

大数据，是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。通俗讲就是信息资产。

民调，是指国家了解公众对某些政治、经济、社会问题的意见和态度的调查方法，其目的在于通过对大量样本的问卷调查来较为客观、精确的反映社会舆论或民意动向。

趋势，是指一种向尚不明确的或是模糊地制定的遥远的目标持续发展的总的运动。通俗讲就是事务发展的动向。

今年6月29日，威海晚报刊登了《威海房地产消费者行为调查》的文章，文章中的数据由山东大学威海营销管理研究中心提供。下面我们从开发企业的角度对文章所刊登的五项数据分别进行解读，供大家参考。

对交房时间的期望：72.8%的受访者在6个选项中选择现房。

在有六个选项的情况下，这个数值可以说是一边倒，没有任何争议。为什么会出现这样的情况，可能以下因素在起作用。

房地产市场自身的调控，市场需求产生了变化，供大于求，消费者有较大的选择余地。

金融市场其他理财手段的兴起，使房屋增值的比例远远小于其他理财手段，消费者自然投了现房的票。

结合我们的逸品学府项目，如果没有好的策划和营销手段，前期销售肯定会困难很多。

购房目的：39%的受访者在11个选项中选择主要居住地（第一居所）。

我们大家都知道房屋具有对立的两面即房屋是资产但又是消费品，消费者购买房屋仅仅是居住（消费品），缺少了另一面（资产），现在市场的表现是理财比购买房屋增值要好，那肯定市场不景气。我们又是房屋的生产者，不可能不受其影响，但有居住需求那也肯定有市场，就看谁的产品能满足消费者的需求。

购买户型倾向：32.7%的受访者在9个选项中选择三室一厅；26.1%的受访者在9个选项中选择三室二厅。受访者选择三室的比例合计为58.8%，说明消费者的消费水平在提高，同时国家的相关政策也有推动作用，如两孩政策等。

计划购买户型面积：24.2%的受访者在10个选项中选择81—90平方米；22%的受访者在10个选项中选择91—100平方米。81—100平方米是受访者选择的第一和第二，两者的比例合计为46.2%，因为有10个选项，此比例也是比较高的，主要消费者集中在此区段。

通过数据比对分析，消费者在户型和面积的选择有矛盾的地方，选择三室但面积在100平方米以内，两者的关系很难协调，有取舍的问题，只能供我们开发企业决策时参考。

社区配套需求：22.5%的受访者在8个选项中选择运动场所。（比例最高的选项）

随着人们生活水平的提高，特别是家庭交通工具的普及，原来人们所追求或所要求的目标产生了新的变化，健康排在了一切的前面，必然的需求就是运动场所、场地。

结合我们的“茂铭•逸品学府”项目，也恰恰是把运动场所排在首位，在小区配套中设置了篮球场和羽毛球场及其他锻炼健身器材，我们紧紧跟随了市场需求的脚步，也是我们逸品学府小区的亮点。

                                                                郭明田（茂铭）