今天，我读了篇《最贵的矿泉水》一文，让我受益匪浅。

故事讲的是一位教授拿着一瓶矿泉水，对同学们说：“你能把它卖到多少钱？”教授简单介绍了这种矿泉水的特点：西藏生产，无污染、口感好，含有多种矿物质。然后，让同学们去卖。

第一批同学出发了，重点是打“西藏牌”。有一位女同学充满感情地介绍说：“这是世界屋脊西藏的水，这来自圣地的水，是我国罕有的矿泉水。”这一招还挺诱人的，于是许多人愿意出两元钱购买。

接着，教授又问同学们，还能有人卖更高的价格吗？有一位同学在查看这种水的资料时发现了一个特点，这种矿泉水是来自念青唐古拉山脉第四纪冰川距今有上百万年。俗话说“好水泡好茶”，除了以热水冲泡外，茶道中有“冷泡”一说。而这种矿泉水，可直接用来冷泡，使茶叶中带甜味的氨基酸溶出，保留茶的原汁原味，既不伤胃也不影响睡眠，更加保健。这个学生的主意，教授很满意。紧接着第二批同学出发了，打这张牌，果然挺吸引人的，他们将矿泉水卖到了四元一瓶，而且卖得很快。

接着教授又问：“还有同学能卖更高的价格吗？”同学们茫然了，于是只好继续开动脑筋，有人想到了“活力”，因为这种矿泉水水源地富含多种矿物质及微量元素，拥有利于人体吸收，调节新陈代谢，为运动者提供身体动力。于是第三批同学又出发了，有一位男同学绘声绘色地介绍说：“这种矿泉水的出色特质曾多次受到奥运会运动员的青睐，参赛选手将其视为运动时的后备补给，帮助其在赛场上出色发挥。”谁不想提高比赛成绩呢，运动员都疯抢这种矿泉水。他们卖到了六元一瓶。

高智慧的教授笑了，说：“不错啊，我们很多矿泉水厂家除了做广告，请名人做广告，也没有别的方法，所以他们的矿泉水一般只能卖个两三元一瓶，你们比他们强啊。”

是啊，都说世界上没有卖不出去的东西，只有卖不出东西的销售。所以我们应该抓住楼盘项目的亮点，挖掘项目的潜在优势，找到适合每一个客户的说辞，促进他们的购买意向。不是用价格低去取悦客户，而是用价值点来提升它的价格！                                                                        王玲玲（茂铭）