王术萍：威海商业地产招商成制约难题

 导读：探寻权威解读，聆听业界声音。央行决定，自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制。其中，取消金融机构贷款利率0.7倍的下限，由金融机构根据商业原则自主确定贷款利率水平；为继续严格执行差别化的住房信贷政策，促进房地产市场健康发展，个人住房贷款利率浮动区间暂不作调整。消息一出，堪称在金融市场水面投下重石一枚。有业内表示，此举或将加剧房地产行业优胜劣汰。与此同时，商业地产也面临严峻挑战与机遇。

在住宅“限贷”持续执行的市场背景下，各地政府城市及区域发展规划政策频频出台，助推商业地产市场向上行走，考虑将资金投向具有可持续回报的商业地产潜力股必将成为投资客的首选。而随着实体经济回暖及商业地产租金不断提升，商业地产的升值空间会越来越大，投资客对于商业地产市场的关注度也越来越高。威海商业地产现状如何？对于当前威海商业地产严重的同质化现象，其解决之道是什么？旅游城市的商业综合体项目承载了更多的城市功能，对于城市品牌和城市配套来讲，威海商业项目开发企业的责任又是什么？

威海新浪乐居新闻中心特约采访到了茂铭房地产开发有限公司的总经理 王术萍，请他来为我们做权威的解读。  

嘉宾简介：  王术萍，现任威海市恒宇工业集团有限公司副董事长兼茂铭房地产开发有限公司总经理，目前执掌恒宇星河广场项目。初见王总，首先给人一种睿智、严谨、务实而又敏锐的印象。十多年来与茂铭房产共同前行，一路走来，风风雨雨，感慨良多。每一步运筹帷幄，都渗透着日日夜夜的审慎思考与定夺，每一个项目的诞生，都倾注着其任房企、品质筑家的建筑理念。

专访实录  

“我是2000年因企业内部班子调整，毛遂自荐从恒宇集团公司到了茂铭房地产，从此和房地产行业结下不解之缘，当初对房地产业务一无所知，通过不断的学习、实践，摸爬滚打，自己也在这行干了13个年头。回头看看，感慨收获真的是蛮多的，酸甜苦辣五味杂陈，最重要的一点是：我已深深的喜欢上这个行业，这个能让我帮助别人实现居住梦想的舞台。我觉得开发商不仅要赚取利润，更重要的是肩负起很强的社会责任，一栋建筑它也是有生命的，它的存在不仅给城市带来色彩，同时也会影响着老百姓的生活品质，我常说的一句话：开发商应该是品质生活的引领者。这个很重要。”王总如是说。  

话题一：威海商业地产目前总体发展状况和竞争状况如何？  

威海商业地产目前呈过剩状态 招商成制约难题

威海商业地产首破春寒，迎来了建设和发展的高潮。从土地到工程，从老市区到新兴区，都不断崛起新的地标性城市综合体，而城市的商圈连线趋势也初见端倪，城市的发展离不开商业的打造，城市的品牌更加离不开商业地产的塑造。  

从现在整个中国房地产行情来看，受国家宏观调控政策的影响，由于商业地产受到的限制没有住宅市场这么大，有越来越多的房地产企业进入到商业地产当中。从目前威海的商业经营情况来看，肯定是有些过剩了，很多商场经营倒闭了，招商困难，因为威海的区域条件的限制，流动人口相对来说较少，仅靠本地人口消化的话，商业不好做。  

茂铭房地产开发有限公司总经理王术萍

话题二：同质化成威海商业地产致命伤 寻求自身特色最重要

同质化问题应该是威海商业项目的致命问题。项目没有自己的定位，只能是在市场中和别人硬拼，消费者没有方向可选，随意性就大，客户群体很容易流失。因此出现很多大的商业开业了大家还没去过，因为他们不知道你和别的商业有什么不同。我觉得商业地产要认真分析市场，细化市场，挖掘不同客户群体的需求，大家不要都做大而全，什么客户群体的钱都想赚，城市人口的容量决定我们一定要研究自己的特色，不要重复别人的老路。  

话题三：旅游城市的商业综合体项目承载了更多的城市功能。对于城市品牌和城市配套来讲，那么威海商业项目开发企业的责任是什么？

开发商应致力于提升百姓的居住品质

首先我觉得作为开发商，不管你是做什么类型的地产，一定要用心把自己的项目品质做好，无论是从内在的还是外在的，因为你的产品具有资源独特性，是承载着历史、文化、人文科学和国民生活品质等功能，如果不是为了提升我们的居住品质我们买房换房干嘛。那么作为商业项目的开发企业也同样需要研究产品的功能、舒适性(指购物环境)、交通、对周边环境的影响等等，美化城市、服务大众这是开发商的责任。  

话题四：咱们项目有哪些吸引投资置业者的地方？

细节彰显实力商业

恒宇。星河广场项目是一个集办公、商业、住宅于一体的综合性项目，如何将这几个功能体合理的融合在一起又不产生矛盾，我们着实下了一番功夫。首先讲住宅我们放在项目的北端，临近后面的住宅区，既有融合也有区别，独立的一个封闭绿化庭院，层高2.9米，楼梯间1.2米瓷砖墙裙，卫生间同层排水系统，隔热断桥平开内倒中空窗，可视对讲门禁系统，蓝牙控制道闸车辆通行系统，外立面是干挂大理石和仿石材饰面，加之百叶装饰，现代工业感特别强，与前面的商业和办公建筑又融为一体。办公建筑集中在最南端靠近世昌大道，气派且有广告价值，并且可阻挡道路对内部住宅的一些干扰，智能化的办公及停车场管理，会让业户有尊贵身份的感觉和安全的保障。宽敞的一楼大堂和3.9米的办公层高也是彰显实力的方面。贯穿东西和南北两个方向的商业内街，增加了项目的趣味性，配之绿化、景观小品，让光顾的客户能驻足享受一下慢生活，在购物之余放松一下心情，开放式的步行街区也为周边的市民提供休闲纳凉的去处，增加了商业的客流量。项目离城市轻轨车站只有千米之遥，紧靠城市东西主干道，是未来城市西部的又一大商住圈，升值潜力很大。  

购买期房 开发商资信最重要

产业创新跟产品升级是调控时期大家都在谈论的一个话题，而电商现在以势不可挡之势进入到了房地产销售当中。王总表示，“房屋是一种特殊产品，是一种不动产，生产的周期较长，每一个产品都有他自己的独特性，不可复制，况且价值较大，因此购买时最好是实地体验，如果是购买期房就更应该慎重决定，多考虑一下开发商的资信。”  

对于已经封顶的恒宇星河广场项目，先推出如下优惠信息：“住宅方面，我们考虑到周边停车位不多，尤其是夜间道路两侧停车拥挤，就为入住恒宇星河广场的业主赠送一个停车位。另外提供8000元乔迁礼金。办公和商业部分，为购买的业主提供2—5万元不等的创业基金，希望在创业路上，我们公司能为他们提供一点帮助。所谓吃水不忘挖井人，开发企业和业主共赢。”